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行業(yè)資訊
亞馬遜硬剛Temu和SHEIN
- 作者：SHEIN
- 發(fā)布時(shí)間：2024-07-09 13:38:27
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一、市場(chǎng)地位與戰(zhàn)略調(diào)整
市場(chǎng)領(lǐng)先地位：據(jù)權(quán)威市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)eMarketer發(fā)布報(bào)告，亞馬遜占據(jù)著美國零售電商銷售額的40.4%，這表明亞馬遜在美國電商市場(chǎng)仍具有顯著的領(lǐng)先地位。
戰(zhàn)略調(diào)整：面對(duì)Temu和SHEIN等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊，亞馬遜開始調(diào)整戰(zhàn)略，從過去以“品質(zhì)”“品牌”著稱的定位，逐漸轉(zhuǎn)向更加重視低價(jià)市場(chǎng)。這體現(xiàn)在亞馬遜新推出的“低價(jià)商店”項(xiàng)目上，該項(xiàng)目專門為國外顧客提供白牌、低價(jià)的時(shí)尚、家居和生活用品類目商品，并采取全托管模式，由中國倉庫進(jìn)行履約配送。
二、成本控制與盈利提升
成本控制：亞馬遜通過大規(guī)模裁員和優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)來提升盈利能力。自2022年以來，亞馬遜進(jìn)行了多輪裁員，削減了約3萬個(gè)全職崗位，并優(yōu)化了公司所有業(yè)務(wù)的成本結(jié)構(gòu)。這使得亞馬遜的履約費(fèi)用率、研發(fā)費(fèi)用率、銷售費(fèi)用率和行政費(fèi)用率同比均有所下降，毛利率達(dá)到49.3%，同比增長(zhǎng)2.5%。
盈利提升：通過成本控制和戰(zhàn)略調(diào)整，亞馬遜的盈利能力顯著提升。2023年，亞馬遜凈銷售額達(dá)到5748億美元，同比增長(zhǎng)12%；凈利潤(rùn)達(dá)到304億美元，一舉扭轉(zhuǎn)了2022年虧損27億美元的頹勢(shì)。
三、價(jià)格戰(zhàn)策略
傭金調(diào)整：為了吸引賣家回流和應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低價(jià)策略，亞馬遜下調(diào)了美國站部分服裝類商品的銷售傭金。價(jià)格低于15美元的商品銷售傭金從17%降至5%，價(jià)格介于15美元和20美元之間的商品銷售傭金從17%降至10%。此外，亞馬遜還宣布將這一傭金折扣適用范圍擴(kuò)大至歐洲、日本、加拿大等站點(diǎn)。
“低價(jià)商店”項(xiàng)目：亞馬遜推出的“低價(jià)商店”項(xiàng)目不僅瞄準(zhǔn)白牌、低價(jià)的時(shí)尚、家居和生活用品類目商品，而且允許賣家自行決定商品的定價(jià)和類目。這進(jìn)一步體現(xiàn)了亞馬遜在價(jià)格戰(zhàn)上的靈活性和決心。
四、供應(yīng)鏈與物流優(yōu)勢(shì)
供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)：亞馬遜擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，能夠確保商品的快速供應(yīng)和品質(zhì)保障。這使得亞馬遜在應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)具有更大的靈活性和優(yōu)勢(shì)。
物流優(yōu)勢(shì)：通過全托管模式，“低價(jià)商店”項(xiàng)目允許中國賣家在中國運(yùn)營(yíng)的倉庫直接向美國消費(fèi)者發(fā)貨。這不僅縮短了物流時(shí)間（預(yù)計(jì)在9-11天內(nèi)送達(dá)），還降低了物流成本，提升了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。
五、未來展望
盡管Temu和SHEIN等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在低價(jià)市場(chǎng)上表現(xiàn)出色，但亞馬遜憑借其龐大的市場(chǎng)規(guī)模、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和物流體系以及靈活的戰(zhàn)略調(diào)整能力，仍有望在未來繼續(xù)保持其在美國電商市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。同時(shí)，隨著全球消費(fèi)市場(chǎng)的復(fù)蘇和消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比商品需求的增加，亞馬遜的“低價(jià)商店”項(xiàng)目也有望成為其新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
綜上所述，亞馬遜通過戰(zhàn)略調(diào)整、成本控制、價(jià)格戰(zhàn)策略以及供應(yīng)鏈與物流優(yōu)勢(shì)等多方面的努力，正在硬剛Temu和SHEIN等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。未來，亞馬遜將繼續(xù)發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和挑戰(zhàn)。
