一、業(yè)務(wù)概述

• 定義：亞馬遜企業(yè)購是亞馬遜全球開店業(yè)務(wù)下針對企業(yè)機構(gòu)和買家的商業(yè)采購站點，覆蓋醫(yī)療機構(gòu)、教育機構(gòu)、政府機構(gòu)及各大中小型企業(yè)。

• 服務(wù)范圍：服務(wù)超600萬+企業(yè)和機構(gòu)買家，對接全球巨量商采需求，創(chuàng)造萬億藍海商機。

• 站點分布：已開放美國、加拿大、英國、法國、意大利、德國、西班牙、日本、印度九大海外站點。

二、買家群體

• 企業(yè)類型：企業(yè)買家覆蓋醫(yī)院、教育機構(gòu)、世界500強企業(yè)、政府機構(gòu)、實驗室、日托中心等。

• 具體數(shù)據(jù)：

  • 在美國服務(wù)80家《財富》100強企業(yè)，近90% Top100教育機構(gòu)，92家Top100醫(yī)療機構(gòu)。

  • 在日本服務(wù)超過90%的國立大學，80%的日本市值TOP100企業(yè)，超過70%在東京證交所Prime市場注冊的公司。

  • 在歐洲服務(wù)90%法國CAC40企業(yè)，3,000多所學校和大學，300多所醫(yī)院、診所和養(yǎng)老機構(gòu)；服務(wù)50%英國富時100企業(yè)；服務(wù)超過1,650所西班牙學校，54%的IBEX35企業(yè)；服務(wù)53%意大利富時MIB40企業(yè)；服務(wù)20,000多個德國公共機構(gòu)客戶，DAX30榜單的25家企業(yè)已作為買家入駐。

三、賣家優(yōu)勢

• 銷售機會：為賣家同時提供面向B端和C端的銷售機會，增加銷售渠道。

• 專屬功能：提供免費使用一系列B端功能，如企業(yè)價格、數(shù)量折扣、自動定價、企業(yè)折扣分析、詢盤報價器等便捷的線上報價和定價工具。

• 流量扶持：提供豐富的企業(yè)購專屬活動及流量扶持，幫助提升企業(yè)端流量，贏得批量大單。

• 運營支持：為入駐企業(yè)購的賣家提供從注冊上線到開店、運營指導(dǎo)等全方位扶持。

四、熱銷品類

• 主要品類：工業(yè)品、辦公用品及家具、學校用品、商用電子科技產(chǎn)品、酒店餐廚設(shè)備、科研醫(yī)療用品等。

• 具體案例：

  • 辦公用品&辦公家具：如西昊的工學座椅、智能書桌等，在亞馬遜上的銷售額顯著增長。

  • 商用IT產(chǎn)品：如安克的充電產(chǎn)品，企業(yè)購上的B端客戶粘性高，復(fù)購率高。

  • 酒店餐廚用品：如型德的一站式商用餐廚產(chǎn)品，上線后迅速實現(xiàn)高銷售額。

五、發(fā)展歷程

• 成立與增長：2015年全球亞馬遜企業(yè)購成立，上線第一年達到10億美金銷售額，40萬企業(yè)買家賬號注冊。近年來，亞馬遜企業(yè)購的全球銷售額持續(xù)增長，2023年全球銷售額預(yù)計達350億美元。

• 重要事件：

  • 2019年開放Spot Buy（大宗商采），加拿大站點正式對中國賣家開放。

  • 2020年Amazon Business正式發(fā)布中文名稱及標志-亞馬遜企業(yè)購。

  • 2021年加入企業(yè)購的中國賣家數(shù)量增長了40倍，近50%的賣家同時面向消費者與企業(yè)及機構(gòu)買家。

六、總結(jié)

亞馬遜企業(yè)購作為亞馬遜針對企業(yè)買家的線上采購業(yè)務(wù)，憑借其龐大的買家群體、豐富的熱銷品類、專屬的賣家功能和流量扶持等優(yōu)勢，為賣家提供了廣闊的市場機遇和高效的運營支持。對于希望拓展跨境電商B2B業(yè)務(wù)的中國賣家來說，亞馬遜企業(yè)購無疑是一個值得考慮的重要平臺。