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行業(yè)資訊

亞馬遜怎么選品?亞馬遜選品技巧

  • 作者:亞馬遜選品
  • 發(fā)布時間:2024-06-07 23:02:46
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亞馬遜的選品過程是一個綜合考量市場需求、競爭狀況、產(chǎn)品特性以及銷售策略等多個因素的決策過程。以下是一些關(guān)于亞馬遜選品的技巧和建議,以清晰、分點的方式歸納如下:

一、選品原則

  1. 市場需求

    • 選擇市場需求量大的產(chǎn)品,最好是剛需產(chǎn)品。

    • 分析產(chǎn)品的評價和銷量,了解產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn),判斷市場需求和潛在銷售機會。

  2. 競爭程度

    • 評估產(chǎn)品的競爭程度,避開紅海類目,選擇競爭適中的市場。

    • 查詢市場現(xiàn)有的供應(yīng)量,預(yù)估產(chǎn)品上市后的競爭程度。

  3. 產(chǎn)品利潤率

    • 確保產(chǎn)品利潤率在30%-50%之間,以保證盈利能力。

    • 考慮產(chǎn)品的成本、運費和亞馬遜的手續(xù)費等因素,確定每個產(chǎn)品的利潤率。

  4. 產(chǎn)品客單價

    • 選擇客單價高于15美元的產(chǎn)品,以提高銷售額和利潤。

  5. 產(chǎn)品特性

    • 確保產(chǎn)品沒有侵權(quán)問題(包括品牌和包裝)。

    • 避開敏感貨、選擇方便運輸、不易破損的產(chǎn)品。

二、選品方法

  1. 關(guān)鍵詞選品

    • 使用關(guān)鍵詞工具查找符合市場需求的關(guān)鍵詞。

    • 挖掘更加精準(zhǔn)的核心關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞,以發(fā)現(xiàn)具體的、適合的產(chǎn)品。

  2. 時效性選品

    • 關(guān)注季節(jié)性、節(jié)日性和突發(fā)性公共事件對銷量的影響,選擇時效性強的產(chǎn)品。

    • 這類產(chǎn)品可以作為店鋪的短期增量需求存在。

  3. 熱門事件選品

    • 關(guān)注綜藝節(jié)目、熱門電視劇、電影等熱門事件,提前預(yù)判可能帶來的商業(yè)價值。

    • 選擇與熱門事件相關(guān)的產(chǎn)品進行銷售。

三、選品工具

  1. Jungle Scout

    • 提供Web App和Google Chrome擴展程序,幫助賣家選品。

    • 專注FBA賣家,提供銷售數(shù)據(jù)、競爭分析等功能。

  2. Sorftime

    • 亞馬遜賣家標(biāo)配選品工具,提供雙排序過濾選品法。

    • 針對每個類目進行超過20個不同數(shù)據(jù)維度的分類統(tǒng)計和整理。

  3. Unicorn Smasher

    • 免費的Chrome擴展程序,提供有組織的數(shù)據(jù)面板。

    • 幫助賣家研究銷售數(shù)據(jù),快速找到有潛在商機的產(chǎn)品。

四、其他建議

  1. 尋找獨特產(chǎn)品

    • 搜索新興品類、特殊功能、定制化產(chǎn)品等,尋找新的銷售機會。

  2. 選擇可管理產(chǎn)品

    • 考慮產(chǎn)品的重量、尺寸和存儲需求,選擇能夠自行管理和處理的產(chǎn)品。

  3. 尋找有利采購渠道

    • 考慮供應(yīng)商的可靠性、成本和質(zhì)量,選擇合適的采購渠道。

  4. 了解行業(yè)趨勢和市場需求

    • 通過調(diào)查行業(yè)報告、市場研究和消費者調(diào)查等方式了解行業(yè)趨勢和市場需求,以便做出正確的選品決策。

綜上所述,亞馬遜的選品過程需要綜合考慮多個因素,包括市場需求、競爭狀況、產(chǎn)品特性以及銷售策略等。通過合理的選品原則和方法,結(jié)合選品工具和其他建議,賣家可以提高選品的準(zhǔn)確性和效率,從而增加銷售機會和盈利能力。



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